商談辛い！もう辞めたい！大丈夫、不景気に負けないセールスとは何か

今回のブログでは、商談がうまくいかない、結果が出ない方向けに
どのような対応をすれば結果を残すことができるかお伝えします。
特に不景気の時、課題解決できるような提案しても、お客様の予算の関係で
商談不成立になる可能性が高くあります。あなたが悪いわけではありません。
しかし、時代のせいにしても、企業として存続することが難しくなります。
そんな厳しい状況でも乗り越えることができるセールステクニックを伝授します。

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＊音声メディアでも視聴可能です。
下記URLをクリックしてご利用ください
https://stand.fm/episodes/61892a77492b2f0007584ae1

不景気の時、どのようなセールスをすればよいのか

長い人生を生きていると、好景気の時もあれば、不景気の時もあります。
好景気の時は、ある程度需要が存在するので、
御用聞きセールスでも売上を伸ばすことができます。

しかし、不景気になった時、 好景気と同じようなセールス方法ではうまくいきません。
あなたの販売するサービスや商品に価値がないわけではありませんが、
予算的に購入という意思決定を下せない時もあります。
セールスの第１の役割、問題解決することは、いつの時代でも変わりませんが、
不景気になると、制約が多い分、お客様から承諾を頂くことが難しくなります。

諦めてしまったら、あなたは事業を継続することができません。

そのようなとき、どのようなセールスをすればよいのでしょうか。
問題がまったくない企業は存在しません。

前回のブログでもお伝えしましたが、仮説を立てて、営業するしかありません。
どのような切り口で仮説を立てればいいでしょうか。

＊前回のブログは、絵をクリックすると見ることができます。

森川が使っていた仮説の切り口は３つあります。

御用聞きのような営業ではなく、提案型の営業実施した方が実績がよくなります。

私の営業職の例でいうと、融資を提案するとき、自社の借入金利が安ければ
借り換えを提案して、金利支払いを経費削減をしました。
投資信託の販売は、将来の資産作りのための1つの手段として活用して下さいと
いうような形で提案しました。

商品やサービスによって変わりますが、仮説を立てる上で、
上にあげた３つの切り口をもとに考えると、経営者には支持されます。
好景気より実績があがる営業になる可能性もあります。

アイデアを生み出し方

仮説を立てる上で、３つの切り口で考えれば、
お客様に受け入れやすい提案が可能であることをお伝えしました。

しかし、どのようにアイデアを作るのかという疑問が残ります。

ジェームズ・W・ヤング氏の著作の
『アイデアのつくり方』という本を参考にしながらお伝えします。
読んで見たい方は、URLをクリックして下さい。

この本は、一度は読むことをお勧めします。指摘が現実的です。
アイデアとは、既存の要素の新しい組み合わせでしかない。
例えば、オフィスグリコというサービスがあります。
開発者は、野菜の直売所で100円入れて購入する仕組みとコンビニの仕組みを
組み合わせて、オフィスグリコという商品を考えたと言っています。

つまり、既存と既存で組み合わせて、アイデアを生み出すということです。
情報を多く収集していくとアイデアが生み出しやすくなります。

アイデアを生み出すことが上手い人は、既存と既存の関連性をうまくとらえ
あたらしい商品・サービスとして考えることが出来る人です。

次にアイデアを生み出す手順ですが、以下のステップで行うことをお勧めしています。

特に不景気に強い人は、①と③に強いです。とにかく勉強して情報収集しています。
①に関しては、アプリでニュースを確認したり、本を読む、Youtubeを見る、
多種多様な方法で情報入手ができます。
③に関しては、わかりやすくいうと、真似るということです。
そして、実践して確認します。実践の段階でサービスが完全である必要はありません。
70％くらいの完成度でいいので、まずは実践。ダメなら修正、その繰り返しで
アイデアが生まれてくるはずです。小さくいいので、試すことが大事です。

大変だと思いますが実践してください。好景気・不景気関係なく
商売をすることが可能になります。

まとめ

今回は一歩踏み込んだ内容となります。
長い人生、いつも好景気とは限りません。
不景気の時もあります。厳しい状況でどうやって生き残っていくのか
提案するのが今回の企画の趣旨です。
好景気なら、御用聞きのような営業で、一定の需要があるので
商売を成立します。不景気になると厳しいです。
厳しい状況の時は、仮説を立てて、お客様に提案するしかありません。
商談には時間がかかります。何件も言って、商談を断られて、落ち込むよりも
商談件数は少なくなりますが、結果を残すことが大事です。

オンラインが普及したことはチャンスです。
交通費などのコストが実現でき、お客様との対面機会が増えます。
活用していきましょう。

仮説の切り口やアイデアの生み出し方についても説明致しました。

私は、できるだけ長くあなたの仕事をして欲しいと思い
今回の記事をブログで投稿しました。

購買意欲が弱い不景気の時でも、売上や利益が残せる
強い個人、強い組織となり、人生がよりよいものになってくれる一助となれば幸いです。

あなたがビジネスで成功することを祈っております。
森川は、占い、MBA、営業経験を活かし、
あなたの性格にあった営業方法をアドバイスしています。
ブログに掲載している内容は、一般的なアドバイスです。
十分に役に立つ情報ですが、あなたにはあわないものもあるかもしれません。
あなたにあうものをチョイスして対応致します。
よろしければ、ご相談してください。
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