今回のブログでは、TOP営業マンが教える商談前に、
準備すべきことについてお伝えをします。
営業成績の良い営業マンは、
プレゼンテーションがうまい、人間関係の構築力があることが要因で
結果を残していると考えていないでしょうか。
もちろん、これらの要因で結果を残してると言えます。
しかし、それだけではありません。
成績の良い営業マンで共通していることは、
しっかりとした準備をした上で、商談を行っていることです。
成約率を上げるために、どんな準備が必要なのか
森川の経験談も踏まえて説明いたします。
準備すべき事を実践していただくことで、
商談前に、心の余裕が生まれ、パフォーマンスが上がり
あなたの商談が成功する確率が高くなるはずです。
ぜひ参考にしてください。
＊音声メディアでも視聴可能です。
下記URLをクリックしてご利用ください
https://stand.fm/episodes/61effcb10e85c300062493e7
営業の成功は準備力！やってほしい３つのこと
お客様から評価されるには、準備が必要です。
何を話すか、どんな根拠を示して説明するのか、
商談前に準備することがとても多いんです。
これは絶対やってほしいことTOP３です。
第２位：クライアント企業のHPを確認する
第３位：前日または当日にアポイントのリマインドする
説明を補足させて頂きます。
第１位に関しては、メラービアンの法則でも言われていますが
声での説明より、図や写真などのビジュアルで説明した方が
お客様の記憶に残りやすいです。このために準備しておいた方がいいです。
何を使って説明するか等、ある程度、仮説を立てておかないと
落ち着いた印象を与えることができません。
第2位に関しては、クライアントの取り扱っている商品/サービス
社歴、売上など確認して置いた方がいいです。
お客様によっては、業界情報を知っていることを前提に話しをする人もいます。
わからない場合、質問の仕方に注意が必要ですが、
お客様に直接確認した上で、提案内容を決めることもあります。
第3位に関しては、アポイントの設定忘れを防ぐために行います。
クライアントのお客様が忙しい方になればなるほど、
事前に設定したポイントを忘れてしまう可能性が高くなります。
それを防ぐために、メールや電話どちらでも構いませんので、
クライアントに連絡をしておいた方が賢明です。
商談の機会を失うことは想像以上の損失になります。
できる営業とできない営業の違いとは何か
次に実績を残す営業と実績を残すことができない営業の違いは
何かについて説明します。
違いは２つあると考えています。
②商談を想定した話し方、質問の対応、ニーズの根拠などの深堀が足りない。
説明を付け加えます。
①については、しっかり話が出来ない原因は２つあります。
市場動向を詳しく知らないこと、お客様から信頼を得ていないため
お客様の情報をヒアリングできていないことが要因です。
従って、あなたの勉強とお客様に信頼されるための努力が必要となります。
②については、お客様のことが理解できてないことが要因です。
しっかり説明して欲しいお客様なのか、要点だけ説明すればいいお客様なのか
お客様によって話し方などを変えなければいけません。
また、想定外に対する対応が弱いことも要因です。
あらかじめ想定される質問に対して答えを準備しておくなど
準備が必要です。
大事なことは、できない営業マンがしていることをしないことです 。
営業の型を整えることが大事です。
このために、森川が用意しているMMCクロージングメソッドを用意しました。
想定外のことに対して対応するための営業の型を動画で学ぶことができます。
さらに、 個別にコンサルティングもさせていただきます。
なので、商談の時に何を話すか、どう質問するのか、どのように説明するのか等
簡単にできる内容となっております。
成約率アップに貢献できる内容となっております。
100万円以上するコンサルティングサービスを受けるよりもお得です。
販売開始しましたら、ご注文ください。
営業での成約率UPには、準備力が不可欠！
成約率の高い営業担当は、商談前に、しっかりと準備をしています。
行き当たりばったりの対応で、商談が成功することはほとんどありません。
営業には想定外がつきものです。
それを仮説して、どのように対応するのか
事前に考えておくことが、成約率を上げるために不可欠です。
話が上手いだけでは、クロージングは成功しません。
事前の準備があってこそ、クロージングは成功します。
今回ブログでお伝えした準備すべきことは、
あたりまえと思った方もいるかもしれません。
この基本がしっかりできるからこそ、クロージングでの成約率が高くなります。
ぜひあなたも、準備力を身につけて高い成約率を誇り
あなたのサービスを必要な人に届けられるように頑張ってください。
このブログがあなたの成功の手助けになれば幸いです。
森川は、占い、MBA、営業経験を活かし、
あなたの性格にあった営業方法をアドバイスしています。
ブログに掲載している内容は、一般的なアドバイスです。
十分に役に立つ情報ですが、あなたにはあわないものもあるかもしれません。
あなたにあうものをチョイスして対応致します。
よろしければ、ご相談してください。
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