クロージング・営業 興味20％UP！仕事で役に立つカクテルパーティー効果！
商談を進める上で、お客様に興味を持ってもらうことは重要。どのようにしたら、お客様に当事者意識をもってもらい、真剣に話をきいてもらう、そんな心理学テクニックがあります。カクテルパーティー効果です。仕事でものすごく役立ちます。すぐに学べます。
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クロージング・営業 ビジネス成功に不可欠！メリットとベネフィットの違い
ビジネスで重要であるメリットとベネフィットの違いについて説明します。営業、マーケティング等様々な場面で使える概念です。営業に限って言えば、この概念を理解し、適切に提案に落とし込めれば提案力20％アップします。成約率も上がる事間違えなしです。
クロージング・営業 営業成功のコツ！ヒヤリングは７つの「不」から
今回のブログでは、ヒアリングは7つの「不」が大事という話しをします。何を質問いいのかわからない、うまくニーズを引き出すことはできないそんなお悩みを抱えている方にとってお勧めの内容です。
ヒヤリングの基本は、過去のブログで扱っておりま...
クロージング・営業 成約率アップ最強の方程式【ニーズ✖ウオンツ】
ニーズとウオンツの違いを説明します。この違いを理解する事のメリットは成約率が上がる事。次に高単価商品が売れるようになることです。商品説明だけ、他の安い商品を購入で断れることを減らします。すぐに理解できる内容となっています。
クロージング・営業 お客様の本音を引き出し、成約率UP、カルタシス効果！
お客様の本音を引き出すためのテクニック、カルタシス効果について説明します。お客様の本音、しっかりヒヤリングできていますか？ヒヤリングできないと、中途半端なプレゼンしかできず、成約できません。本音の引き出し方を3分で学べる記事になってます。
クロージング・営業 たった2文字で成約率を上げる！使える魔法の言葉
たった２つの言葉で成約率が上がる魔法の言葉です、今回の保険の営業マンで活躍している友人の話を参考にまとめました。このときに、相手に実際に想像、考えることをさせ、成約に対する意欲をあげていくメソッドです。効果絶大で、3分で理解できます。
マーケテイング・心理学 TOPセールスが使う、アサーティブコミュニケーションとは
アサーティブコミュニケーションについて取り上げます。営業の慣れていない人は、お客様に遠慮する人が多い。あなた、お客様の相互の尊重関係が大事。お客様の言うことだけを
聞くだけはいけない、どうしたら尊重しながら対話できるのかまとめた記事。
クロージング・営業 【必見！】TOP営業マンが教える交渉力を高める５つの方法
交渉力を向上される５つの方法をお伝えします。交渉力を向上させるメリットは、ビジネス・プライベートの充実、あなたの人生をよりよいものにするために不可欠です。今回は構想力を向上される５つの方法について説明します。有料級の話となります。
クロージング・営業 しっかりお客様の本音聞いていますか？潜在ニーズの引き出し方
ヒヤリングでとっても重要な潜在的ニーズの引き出し方についてお伝えします。この方法を学ぶことで、提案力20％増です。人間の本音の部分を解決する提案されたらうれしいですね。成約率も上がります。有料級の内容なので、ぜひ読んでください。
クロージング・営業 TOP営業が結果を残すためにこっそり実践する情報収集の方法とは
TOP営業が実践している情報収集術をお伝えします。情報提供する力は差別化する武器。ではどうやったらいいのか、あまり広まっていません。なのでもりかわが実践していることを共有させて頂きます。お客様に役に立つ情報提供できるようになってください