クロージング・営業

今回のブログでは、ヒアリングは7つの「不」が大事という話しをします。何を質問いいのかわからない、うまくニーズを引き出すことはできないそんなお悩みを抱えている方にとってお勧めの内容です。 ヒヤリングの基本は、過去のブログで扱っておりま...

お客様の本音を引き出すためのテクニック、カルタシス効果について説明します。お客様の本音、しっかりヒヤリングできていますか？ヒヤリングできないと、中途半端なプレゼンしかできず、成約できません。本音の引き出し方を3分で学べる記事になってます。

たった２つの言葉で成約率が上がる魔法の言葉です、今回の保険の営業マンで活躍している友人の話を参考にまとめました。このときに、相手に実際に想像、考えることをさせ、成約に対する意欲をあげていくメソッドです。効果絶大で、3分で理解できます。

交渉力を向上される５つの方法をお伝えします。交渉力を向上させるメリットは、ビジネス・プライベートの充実、あなたの人生をよりよいものにするために不可欠です。今回は構想力を向上される５つの方法について説明します。有料級の話となります。

ヒヤリングでとっても重要な潜在的ニーズの引き出し方についてお伝えします。この方法を学ぶことで、提案力20％増です。人間の本音の部分を解決する提案されたらうれしいですね。成約率も上がります。有料級の内容なので、ぜひ読んでください。

TOP営業が実践している情報収集術をお伝えします。情報提供する力は差別化する武器。ではどうやったらいいのか、あまり広まっていません。なのでもりかわが実践していることを共有させて頂きます。お客様に役に立つ情報提供できるようになってください

契約締結した後のキャンセル防止に関してお伝えします。原因は何か、その対応策は何か、３つお伝えします。最後にキャンセル防止のために何が必要か伝えます。成約率UPに不可欠な内容です。キャンセル防止は地味ですが、想定内にしないといけない内容です。

お客様から『価格が高い』と言われた場合の対処方法を学びます。有料級の内容です。知っているか否かで、利益が変わってきます。伝え方を知っていると、あなたのサービスの価値が変わります。あなたが豊かになります。一読の価値は多いにあります。